她投资了网易、京东、赶集网、美团网等16个项目，最大的回报率达到了800倍

有这么一位“穆桂英”，其中提枪纵横四方，她投资了网易、京东、土豆网、赶集网、美团网等16个项目，8个变成了行业第一品牌，最大的回报率达到了800倍，业内人称她是“投资女王”。这个“穆桂英”就是徐新，今日资本的创始人。

* 入围2011年《福布斯》中文版第六次发布“中国最佳创投人”榜单，第七名。

* 入围福布斯首推的50位亚洲商界权势女性榜。

* 荣获《商业周刊》2004年度“亚洲25位最具影响力的人”——即“亚洲之星”奖；

*《商业周刊》、《财富(福布斯)》、《经济学家》以及路透社等著名杂志曾对其进行过专栏报道；

* 荣获中国银行1989年度“最杰出女员工”称号；

* 担任“中国风险资本协会”理事；

2014年12月29日，在福布斯中文版推出中国最佳创投人榜单中，徐新获得第二。

1967年，徐新出生于小镇重庆大足，父亲从吉林工业大学毕业后到四川大足汽车制造厂，从基层干起一直干到厂长。那时候徐新就喜欢搬个小板凳听父亲讲公司里一天发生的事情，所以她从小就是个财迷。

初中毕业后，玩得好的三个发小要么上中专，要么上技校，唯有她考上了重庆南开中学，因为在她眼里，只有上大学也能实现自己的财富梦。1984年，徐新如愿考上了南京大学外语系。

大学毕业后，徐新分到北京中国银行总行营业部。当时在柜台每天重复着做三件事：复印、登记和盖章。不过她把这简单的三件事做到了极致，此后的半年时间就从4000多员工里脱颖而出，当年被评为“三八红旗手”，第二年就提升为副科长。

三年后的1991年，当时中英两国政府有一个合作项目，从中国金融界选拔3个年轻人，到香港的普华永道实习。要知道这可是全球知名的四大会计事务所！徐新觉得这个离财富更近，没有任何会计基础的她马上报名，仅用了两个礼拜，就在300多人中考了第2。

就这样1992年，25岁的徐新来到了普华永道。她一下子接触了20多个国家近1000家公司的账务。虽然徐新是外行，但是她一次性就过了18门，仅用三年就获得了注册会计师资格，不到一年普华永道就把她当资深专家来用。那段时间她感触最深的就是，“活干不完，就不睡觉”。有时候上午在伦敦，下午就飞到了纽约，经常是24小时连轴转。

1995年，徐新的实习结束。照理讲，她应该回到原单位，不过三年的实习，徐新的勤奋、聪明给上司留下了极其深刻的印象。上司给她推荐到百富勤公司的投资部，徐新在百富勤做的第一个投资就是宗庆后的哇哈哈，结果你知道，2010年、2012年，宗庆后两次登上中国首富宝座。

1997年，百富勤受亚洲金融风暴冲击倒闭了，不过徐新却得到了风险投资机构霸陵的新机会，她的职务是霸菱投资香港公司合伙人、执行董事。徐新在霸陵期间有两个经典的案例，一个是网易，一个是中华英才网。

1999年，网易继新浪、搜狐之后排名第三，当时的网易只有十几个人，都是理工男。徐新直接去广州找到了丁磊。其实当时丁磊很落魄，远远没有日后的风光，甚至可以说有点猥琐，他在创办网易之前，频频跳槽，一直没找到感觉。那么徐新为什么要投资他呢？徐新的理由有三点：一是丁磊懂技术，当时他做了第一个个人网络主页“火鸟”BBS，两个月之内就吸引了10万多用户，自己用了三个月开发出163.com网易资讯网站，此外丁磊还是第一个开发游戏和做电信业务的人。二是眼光独到。当丁磊开发出“火鸟”BBS后，这位老兄捎带手还给每个注册的用户免费提供20M的个人空间。就是这个小小的动作一下子带火了BBS，流量暴涨。三是丁磊有野心。当时没几个人，连一个像样的办公室都没有，丁磊就敢吹要做排名第一的网站。徐新就喜欢丁磊这种愣头青，当时就拍板投500万美元。

1999年徐新投丁磊的的时候是5美元一股，2000年6月网易在纳斯达克上市后涨到了15美元，最高涨到30美元，这时徐新有点贪，想等创新高再抛，没想到遇到了2001年互联网危机，网易股票一下子掉到了0.6美元。500万美元一年不到只剩下点零头，换上其他投资人就疯了，不过徐新也就半疯。

就要疯的时候，她在番禺长隆酒店给丁磊过了一次生日。酒过三巡，丁磊麻着胆子说“我一生只有一个愿望，建立中国最成功的网站”，其实当时丁磊账户上也就50万人民币不到，基本只够发一个月工资。不过徐新听了很受用，说“那时正是最困难的时候，我很感动，难成这样，他还想着要为我们风险投资赚钱。当时就觉得，这个人是值得我们长期持有的。”也算徐新命大，2003年那场“非典”虽然让北京付出了惨重的代价，却挽救了网易以及中国互联网，2003年丁磊当选中国首富。2004年，徐新获得了网易的股票以八倍的投资回报套现，她笑到了最后！

此外，她还以个人名义投资了中华英才网，据说后来获得了超过800倍的收益。

在霸菱，徐新以6800万美元的资本获得了1.21亿美元的现金回报，基本无人可以超越。单飞的时机到了。

2005年9月，徐新成功创办了今日资本，并担任总裁。在募资过程中，徐新频繁地穿梭于欧美亚大陆，每天要进行三四场演讲，每次一两个小时，经常一天内跑了3个国家。不过，有了之前在普华的魔鬼训练，那都不是事。

每天，徐新要见五六波各式各样的人，有着千奇百怪的创业想法。例如有一次20多岁的年轻人豪情万丈地说：你投给我1亿美元，我保证3个月后成为中国首富！不过，创立今日资本后的9个月时间里徐新没有投一个项目，她说“不投不会成功，投了可能成功这样的企业干脆不投。”

徐新一直在等待机会，2007年机会终于来了。2007年8月，33岁的刘强东创办京东3年，到处铺货，资金缺口1500万。据说当时刘强东找到一家支行行长贷款1000万，那个支行行长问有房产吗？没有！有股票吗？公司刚成立！结果被那个支行行长叫来门口的5个保安直接架了出去。没有办法，刘强东找到风投，他当时与一个人民币基金签了300万的协议，结果人家投了100万就不投了，因为京东亏损太严重。2007年冬天徐新出现了。

当时的刘强东并没有意识到徐新是他生命中的贵人，他只是想跟这位邻家大姐诉苦。在中关村苏州街银丰大厦那件破办公室里面，刘强东给徐新讲他的个人经历，从大学自学编程创业，到中关村卖光盘，再到创立京东。显然刘强东对徐新投资并没有抱多大希望，因为在她之前已经谈了二三十家风投了，基本上是有去无回。

当时刘强东像个祥林嫂一样，啰里啰嗦说了4个多小时，徐新动都不动听了4个小时，最后她问刘强东：“讲完了？”“讲完了！”“你要多少钱？”“1500万够了”刘强东壮着胆子说，他看了一下徐新反应，结果徐新眼皮都没抬“1500万也就是200万美元，哪够呢，给你1000万美元”。刘强东一听吓坏了。他马上叫50个员工站成一排向徐新敬礼，并直接把后台ERP系统让虚徐新看，徐新看到销售额有5000万元，每个月增长10%。而且刘强东还说，当时一分钱广告也不打，老客户一年会上来3次。

当然，徐新投资1000万美元绝对不是心血来潮，来之前她已经做足了功课。京东的模式和阿里的模式完全不同，京东商品自营+自己送快递，商品质量和物流速度有保证。这次现场听刘强东这么一介绍，感觉刘强东这个小伙子很靠谱：摆得起地摊，送得起快递，镇得住员工，人才实在不可多得。第二天徐新就主动给刘强东买了张机票，两人一起飞去了上海签框架协议。

徐新投资的时候京东连个会计都没有，财务账没办法看，徐新说得帮你找个会计呀，刘强东回答说行，但是工资不能比老员工高。当时京东老员工最高的是月薪1万元，徐新从跨国公司找了一个财务总监，月薪两万块，她个人出了另外一半。新财务总监入职两个月，刘强东跟徐新说，2万块钱的人果然比5000块的好用呀，您接着再帮我找找快递站站长，真把徐新当自己人了！

刘强东还真给力，自从徐新投资以后就开始快速发展，2006年年底的销售收入只有5000万，过了一年半就达到了15个亿的收入。三年后的2009年1月1日，徐新又拉着雄牛资本和梁伯韬投了2100万美元。后面的故事大家都清楚，2014年5月22日，京东在纳斯达克挂牌上市，美国迎来了中国最大的赴美IPO，徐新获得了150倍的收益，至少赚了180亿。

不过徐大姐也有看走眼的时候。

第一个是七天连锁酒店。当时徐新很看好创始人郑南雁，只是郑南雁要价5000万美元，徐新觉得有点贵，她只想投4000万美元，就谈掰了！后来七天连锁在美上市，翻了100多倍。经历此役，徐新总结到：“如果公司运营成功，4000万和5000万其实没区别，该出手就要出手。”

第二个是德邦物流。老总崔维星和徐新还是中欧总裁班同学，当时德邦不赚钱，还赶上了公司员工罢工。徐新当时对物流行业一点都不了解，所以她没投，不过一年以后，德邦的估值就翻了十几倍。后来徐新每次见到崔维星都会开玩笑说：“我要把你的照片挂在办公室，时时提醒我是怎样错过你的公司的。”

正是因为经历了类似七天连锁、德邦物流等项目的锤炼，徐新练就出了“稳、准、狠”的“狙击手打法”，她枪打得不多，但是每一枪都打的特别准。到目前为止，徐新一共才投了16个项目，不过8个差不多成为行业第一。那么，徐新是如何看出这些公司的潜力的呢？

风险投资这个圈子，是男人的天下。入行11年，徐新越发自信，放言要创中国第一VC品牌。身为今日资本集团的总裁，她掌控着20亿元人民币的资金。这些资金大多来自欧美政府和企业，可老外们却全权交给她打理，这在风险投资界颇为罕见。一问原因：外国投资者相信，这个中国女人有一双慧眼。

和同行相比，徐新常常是“温柔一刀”，笑傲投资场。女人的直觉，就是她与生俱来的杀手锏。“选人是门艺术，这么多创业者，这么多项目，动辄需要几百万上千万的资金，投给谁，除了做调研看数据，还离不开直觉。女性的直觉特准，所以我总能投对人”，说完，自己乐了。

回顾起来，她1995年参与了对娃哈哈的投资，当时中国还没人喝瓶装水。直觉告诉她，这个行业肯定有戏，所以她和团队决定投资。4年后，她遇到丁磊，问他网易在行业里怎么样，丁磊脱口而出：第一。其实当时网易排名第三，但就是这股自信，深深吸引了她。加上丁磊对商业的敏感和专注，于是徐新“下注”500万美元。这两家企业的市值先后超过了10亿美元。再后来，就是中华英才网，最初不过五个员工，再加上一份歪歪扭扭的商业计划书，当时毫无业绩可言。看到互联网招聘的巨大前景，徐新破天荒投资了，2014年这个公司身价超过12亿人民币，网站的日浏览量达到1500万。“几年以后，中华英才网也将是超过10亿美元的企业”，她的信心满满的。

有了这么多经典案例，徐新的名气不胫而走。每个礼拜，都有各式各样的人，带着千奇百怪的创业想法找到她。可投是不投，还得判断。有人豪情万丈地对她说：你投钱给我，我保证3个月后成为中国首富！徐新快言快语：“你的可信度也太差了。”还有人紧握双拳，喊着：相信我，要是公司业绩不翻一番，我马上从楼上跳下去！徐新一盆冷水浇过去：我们并不喜欢暴涨，持续成长更重要……

她的性格就是直来直去。毕竟激情不等于一切。她向笔者透露了选人的独门秘技：

第一，看创业者的头脑，有没有对生意的直觉。比如丁磊，他第一个进入短信业务，第一个开发网络游戏。别人看不到的商机他能看到，别人放弃了他能坚持，别人都跟进他能退出。

第二，业绩，徐新一般只投行业前五名，中国竞争这么激烈，能做到前五名，肯定有独到之处。她会问他们：你做过什么重大决策？你怎么做决定？

第三，带队伍的能力，创业者会不会管人。很多公司规模到了100人，就管理不下去，创业者反倒成了瓶颈。为了考察这一点，徐新喜欢观察他的副手，如果副手能力很强，而且跟随他很多年，说明这个人的领导力不错。

第四，激情不能少，具有永不放弃的性格；

第五，创业者的品格应该是公开、透明、诚实可靠，这一点不能忽略，毕竟这么多钱交给他呀，能不考虑吗？

徐新说过，“创业非常艰辛，失败是必然的，成功是偶然的。在美国硅谷，100万个创业想法，只有6个能成功上市。”

徐新如是说。根据她的经验，不少人选择创业，可能是一时冲动，可能想赚钱改善生活。但成功的人，往往都非常热爱他的事业，一心想把事业做大。??事业心，创业者很难坚持，也难以感染团队。她一针见血地说：“你想想，如果老板只想着赚点钱，团队也是短期考虑，赚一票就走。他们的行为方式就变了，不会有长期发展的胸怀，可能连游戏规则也不遵守了。所以单纯为赚钱，趁早打消创业念头，还不如去炒房产、卖保险。”

不过，现实却是，越来越多的中国人想创业。有人甚至预测说，中国有1亿人想创业。不过，站在徐新面前的，不外乎3类人。

跨国公司中国区的CEO、总经理，可能会自立门户出来创业。从简历看，他们都是顶呱呱的，善于建立公司制度和文化，拥有专业精神，而且很会融资。但他们缺点也很明显，过去是海外公司的中国总经理，拿着30万到50万美元的年薪。出来创业，他们依然给自己开高工资，比如30万美元。可这样一来，就为公司设立了标尺，于是首席财务官的年薪20万美元，销售总监18万美元……于是，公司的成本高得不得了，毫无竞争优势。

另一方面，这些CEO是走格子的人，而不是画格子的人。他们被训练去执行总部的战略，却不习惯自己寻找商机。“我拒绝过一个创业者，他带领一大批人辞职创业，给自己配了秘书和法律顾问，还设立一个收购兼并部，请个老外做总裁。我心想你们公司一分钱没有，还想兼并谁啊！他们先建好了巨轮，才发现没有方向。而聪明的创业者是扔掉包袱，划着小舢板出海，能活下来，再慢慢壮大。所以，对第一次创业的CEO，我们总让别的投资者去投，先交点学费。”在连珠炮一样的语速下，徐新的机敏和幽默扑面而来。

还有一类是“海归”派，成功者不少。他们把美国的模式复制到中国，进行创业。由于华尔街的投资者喜欢会说英语的人，这些“海归”深得青睐。在互联网行业，谁拿到融资，就能养活自己，大打广告，名气就出来了，成功就不远了。但他们的劣势同样明显，太年轻，管理经验不足，而且喜欢见好就收———“在外国待过，见识过上层生活。别人出好价钱，他们就把公司卖了，然后去享受生活”。

第三类是本土派，数量最多，对市场的直觉好，而且非常勤俭节约，生命力强。可惜不会讲英语，不会与董事会打交道，而且特别喜欢多元化，不够专注。但徐新关注的恰恰是本土企业家，“中国有那么多中小企业，上市太小，从银行又借不到钱，发展又很迅速，这就是我们的投资对象。今天的小企业，很可能就 是明天的大公司”。

不过，最让她放心不下的，就是多元化的问题。她感叹：“这些企业家喜欢同时做很多件事，横跨多个领域，可能是觉得每年30%的成长速度不过瘾，要100%的增长才过瘾”，但她坚信，不管你多么聪明多么能干，同时做三件事，不可能都做到第一。于是，为了避免创业者多元化，她想了一些办法，“比如，投资者必须把50%的身家财产放在这一个公司里，让他只有一个儿子，他就没理由不努力。而且只能投入一个行业，让他把所有的鸡蛋都放在一个篮子里……”

从一个小镇摸鱼的小姑娘，到如今的投资大佬，徐新靠的不仅仅是她的聪明，更是一步步的踏实努力。当被人叫她“投资女王”的时候，徐新总是说：“我不是什么女王，我每天工作14个小时，我很热爱这份工作，我已经做了20年了！”

徐新，女，籍贯重庆市双桥区，中学就读重庆南开中学（被校友评为杰出校友）。1988年毕业于南京大学外语系，中华英才网的初始投资者和董事会主席，中国风险投资协会理事会理事，中国最优秀的风险投资家之一。拥有在中国10年以上的风险投资经验。2005年，徐新离开霸菱投资，创办今日资本集团。被美国《商业周刊》杂志评为“亚洲25位最具影响力的人”——即“亚洲之星”奖；被《投资与合作》杂志评选为中国最具影响力的十大风险投资家之一。2014年12月29日，在福布斯中文版推出中国最佳创投人榜单中，徐新获得第二。2015年2月26日，《福布斯》杂志发布亚洲地区最具影响力女性商界领袖50人排行榜，徐新上榜。